Upsell y cross-sell: Maximiza tus ingresos en renta vacacional (Parte 2)

Lavandería

Es el viejo enigma que enfrentan los viajeros: nadie quiere pasar sus vacaciones tratando de lavar la ropa, pero caminar con ropa sucia tampoco es ideal. Ni siquiera nos hagas comenzar a correr el riesgo de olvidar tu ropa en una lavandería extranjera.

Por lo tanto, ayudar a sus invitados a lavar la ropa es otra gran idea de venta adicional que podría incluir en la aplicación para invitados. Puede cobrar a sus invitados por pieza o según el peso.

La forma más fácil de manejar la recolección y entrega es asociarse con una lavandería local. Su personal podría recoger las cargas y dejarlas en su propiedad de alquiler de vacaciones directamente cuando hayan terminado. Una vez más, debe tener en cuenta las tarifas de envío que cobra la lavandería al establecer la tasa de ventas adicionales.

Recuerdos o artesanías locales

Venta de artesanías locales o recuerdos como hamacas, sombreros, pulseras y otro tipo de souveniers son otra gran venta adicional que puede maximizar los márgenes de ganancia de su propiedad de alquiler y mejorar la experiencia de sus invitados. Lo mejor de todo es que (con la versión PRO de tu app) las puedes vender y cobrar desde la aplicación!

Puede vender fácilmente objetos artesanales locales diseñados por artistas locales o pedir recuerdos a granel a fabricantes locales.

Los turistas quieren capturar los recuerdos de su viaje, y felizmente pagarán una prima por hacerlo, y dado que esta venta adicional les ayudará a ahorrar tiempo en la búsqueda de regalos para su familia en casa, también mejorará la experiencia de sus huéspedes.

Alquiler de bicicletas y alquiler de material deportivo

Si su propiedad se encuentra en un área con mucho tráfico, entonces podría considerar alquilar una bicicleta a sus invitados como otra venta rentable. Esto no solo los salvará de los atascos de tráfico, lo que podría afectar la calificación de ubicación de su propiedad, sino que también aumentará sus ingresos sin mucho esfuerzo por su parte.

Puede dejar la bicicleta en la propiedad, asegurada por una cerradura de combinación. Una vez que confirman que desean alquilar una bicicleta, puede enviarles el código en la notificación automática o en el chat para desbloquear la bicicleta.

También puede alquilar otros equipos deportivos a sus invitados: snorkel, aletas, kayaks o tablas de surf: ¡el cielo es el límite!

Late Check Out

Ofrecer horarios de salida extendidos a sus invitados es otra gran venta adicional que aumentará la experiencia de sus invitados y aumentará sus ingresos por alquiler de propiedades de vacaciones. Es posible que sus invitados no parezcan demasiado interesados ​​al principio, pero después de tomar unas copas y ver que el sol está a punto de salir, estarán más inclinados a pagar más por una salida tardía. Puede ofrecer fácilmente esta opción a sus invitados las 24 horas del día, los 7 días de la semana a través de su aplicación (versión PRO) personalizada.

Upsell y cross-sell: Maximiza tus ingresos en renta vacacional (Parte 1)

Una de las formas más fáciles de maximizar las ganancias de su propiedad de alquiler vacacional es mediante la utilización de ventas adicionales para aumentar tanto la experiencia de los huéspedes como los ingresos.

Parece que la venta de servicios adicionales se ha convertido en una nueva tendencia en la industria del alquiler vacacional. Si bien los hoteles han descubierto la magia del up-sell y cross-sell desde hace algún tiempo, para los alquileres de vacaciones, la venta aún es un concepto bastante nuevo. Muchos anfitriones se han dado cuenta recientemente de que en este panorama competitivo y cada vez más regulado, la venta de servicios adicionales también puede mejorar cada vez más sus ingresos.

Echemos un vistazo a las ventas adicionales más populares que puedes usar…

Tours y atracciones locales

Esta es una venta adicional que es fácil de lograr, ya que tiene algo que sus invitados no tienen: conocimiento local y un catálogo hecho a la medida del huésped con tours con garantía, certificado de excelencia de Trip Advisor® por 3 años consecutivos y 25 años de experiencia de Translamex.

De esta manera, no solo ganas un dinero extra, sino que también aumenta la probabilidad de obtener una excelente reseña, ya que ha establecido una relación más personal con sus invitados.

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Transporte de/hacia el aeropuerto

Seamos realistas, los taxis de aeropuerto son lo peor. Son descuidados con su equipaje, le cobran de más y tienen el descaro de pedir una propina al final de su viaje.

La mayoría de los huéspedes están muy familiarizados con el horror que uno podría soportar tomando un taxi desde el aeropuerto. Y hay que recordarle a los huéspedes que en Cancún, Uber no funciona. Hay que aprovechar este miedo para su ventaja ofreciendo el transporte redondo al aeropuerto como una venta adicional. En el menú de “Things To Do”, es la primera actividad. Incluso, ya viene pre-cargada la dirección de tu propiedad, para que el huésped reserve con un par de clicks.

Puede que no parezca mucho, pero se acumularán rápidamente $5.5 USD adicionales por cada invitado recogido (u $11 USD si es un viaje a Playa del Carmen).

De esta manera, ofreces mucho más valor a tus huéspedes sin desgastarte, estando tranquilo de ofrecer un producto de calidad, con seguro y con todas las licencias correspondientes.

Entrega de comestibles / Super a domicilio

Entrega de Comestibles / Super a Domicilio

Cuando las personas reservan una propiedad de alquiler a corto plazo, lo más probable es que estén de vacaciones y probablemente lo último que desean es comenzar las vacaciones con la compra de comestibles.

Dicho esto, comer en restaurantes todas las noches no es exactamente rentable. Podría ofrecer enviarles comestibles como una venta adicional a la reserva de la casa de vacaciones, a cambio de una tarifa de entrega, por supuesto.

Hay diferentes formas de proporcionar este servicio. Puede ofrecer una cesta de bienvenida llena de productos locales con productos tradicionales. A los invitados les encantaría probar frutas y verduras regionales, cervezas mexicanas artesanales, un buen tequila, tortillas de maíz o harina, miel yucateca, etc… Podría seguir así, pero con esto te generas una idea. Esto lo puedes ofrecer como un up-sell en el app, personalizado sin costo para ti (en la versión PRO).

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Nuestros tours y actividades son operados por Translamex, que ha logrado el certificado de excelencia de Trip Advisor® los últimos 3 años.

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